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像自助餐一样的装修模式 让你轻松应对装修难题

2017-02-21 11:26      点击:
    2017年,马勇德给自己定了小目标:减肥20斤,以更轻盈的姿态迎接明天;2017年,马勇德给峥嵘装饰也定了个小目标:高举装修套餐零增项和大理(楼盘)石主材这两面旗帜,用优质和品质为装修正名,把每一套房子都当成样板房来装修,让广大业主以更轻松的心态对待装修这件难事。
    
    低价不失高贵,质优更显风范。“在杭州(楼盘)家装界,如果按性价比排名,我说我们排第二。我看谁敢出来说第一!”马勇德自豪地说,“不怕你货比货,就怕你不识货。只要你愿意,装修的事儿,我们承包了!”
    
    “零增项”一举瓦解装修陷阱
    
    说起马勇德,熟悉本报的读者都对这个名字不陌生,他以诚信经销进口大理石而闻名。
    
    去年,马勇德偕自创的杭州峥嵘装饰公司进军家装行业。他们凭借五星级酒店装修经验,整合上下游资源,推出了私人订制版“品牌家装套餐”。
    
    “品牌家装套餐”主打1800元/平方米、2180元/平方米、2800元/平方米和3800元/平方米这4类。以黑马之姿进军家装界的峥嵘装饰在马勇德的带领下,以品牌产品、品质精装、亲民价格赢得了业主口碑,至今已成为装修行业中一块响当当的牌子,许多改善型住宅业主都把房子交给马勇德这位大当家,马勇德也因此忙得不亦乐乎,甚至连大年三十都在和业主签约。
    
    而之所以赢得顾客的信任,这与马勇德定下的铁规不无关系——只要业主选定了某一种家装套餐,峥嵘装饰在执行过程中,即便涉及材料增加、人工增加等事宜,也不向业主多收费用,绝对的零增项。
    
    马勇德说道,不少装修公司的套餐价,确实很吸引人。然而,低报价背后,无良装修公司往往故意漏项或调整材料导致装修后期业主不得不“加餐”,各种隐性消费让业主苦不堪言。
    
    基于这层认知,去年下半年,马勇德斥巨资在石祥路525号运河汽车电商园6楼打造了一个装修体验馆。走进体验馆,你会发现,峥嵘装饰所有装修套餐中罗列的材料,比如卫浴、厨房、板材等,你都可以亲手触摸。
    
    “一方面,我们郑重承诺,绝不调包套餐中的材料。另一方面,业主一旦选定峥嵘某一款装修套餐,就好像选购了自助餐,中间若要更换部分材料,我们也不会要求业主多支付费用。”马勇德表示,“我们还承诺,不论业主要加做多少柜子,一律免费。”
    
    马勇德是这样说的,也是这样做的。就在去年,有位业主提出要为5个房间全部装上整面墙的木柜,马勇德二话不说答应了。“虽然成本上浮了近一半,但是信守承诺、赢得业主信任更重要。”
    
    大理石主材+品牌材料
    
    让业主的体验感达到极致
    
    之前有一位业主,想在装修中用上大理石。这位业主家里有3个卫生间,设计时敲定,需要用到四五十平方米的大理石,而业主现场选材时,一口气选中6种不同种类的石材,也就是说,差不多一个品种的石材至多用不到10平方米。
    
    换作其他的装修公司,这样的分散采购无疑是加重装修成本的,但对马勇德来说,几乎不成问题,因为他有自己的大理石加工厂,厂里石材品种多达50多种,能加工出各种尺寸、形状的石材,没有中间经销商环节的石材,成本大大降低。
    
    在大理石方面,马勇德是有底气的,对于装修套餐,马勇德更是自信满满。
    
    “如果选择2198元/平方米的家装套餐,用同样的品牌产品、工艺来做,我们的价格大约是市面上的7折。”马勇德说这句话是有底气的。因为他承接星级宾馆、豪华KTV的装修工程已有10年时间,与此同时,他经营进口石材已有6年,上下游渠道都已经打通,其他如洁具卫浴产品、灯具、地板等,他都有长期合作伙伴。
    
    “品牌家装套餐中所有品牌的主材全部直购于各大厂家、总经销商,费用与业主自己购买相比较平均要低30%,我们在做套餐成本核算的时候,直接是按底价核算的,我把这个利润都让利给业主。”马勇德说道,“我们所采用的装修材料,全部是品牌产品。例如地面采用的是欧洲进口大理石或新叶实木地板,墙面采用多乐士无纺布顶面乳胶漆,洁具、卫具用的是科勒,开关、插座用的是西门子,更不用说中策的电线和伟星的水管了。全部采用品牌产品的装修,加上精心施工,装修效果精致,使业主尽享品质生活。”
    
    品质和创新,是创业者立足的两大法宝。在马勇德看来,家装市场早已进入薄利时代,只有满足业主个性化需求,以工匠精神打造每一间住宅,并给业主带来真正实惠的家装,才能赢得业主的欢心。而峥嵘装饰推出的平民化“品牌家装套餐”,可以说是颠覆传统家装业的创新产品,拉开了家装行业服务细分化的大幕。
    
    乔布斯说过,很多时候,要等到你把产品摆在面前,用户才知道想要什么。而马勇德现在所做的,就是基于自身沉淀于行业内的优势,利用互联网+,打造互联网家装产品,优化供应链整合,去中间化,用引导式的消费,让业主的体验感达到极致。